KTB Incar Pangsa Pasar Capai 45% Tahun Ini

KTB optimistis mencapai target 2019: penjualan 55 ribu unit, memperkuat capaian pangsa pasar absolut hingga 45%, memantapkan posisinya di pasar truk sebagai pemimpin pasar


JAKARTA (IndonesiaTerkini.com)- PT Krama Yudha Tiga Berlian Motors (KTB), distributor resmi truk dan bus Mitsubishi Fuso, optimistis mencapai target 2019: penjualan 55 ribu unit, memperkuat capaian pangsa pasar absolut hingga 45%, memantapkan posisinya di pasar truk sebagai pemimpin pasar.

Atsushi Kurita, Presiden Direktur KTB mengatakan, Fuso merupakan kontributor terbesar dunia. Dan Indonesia adalah pasar terbesar nomor 3 dunia di Grup Daimler. “Tahun 2018 merupakan kontributor nomor 1 dunia, sebelumnya posisinya dipegang Jepang. Ada di posisi ketiga negara Taiwan sebagai kontributor mobil niaga. Maka itu Indonesia adalah pasar terpenting bagi Mitsubishi Fuso,” jelasnya dalam keterangan tertulisnya, Selasa (12/3/2019).

KTB menetapkan target ini berdasarkan performa serta tren permintaan kendaraan niaga, yang menunjukkan pertumbuhan signifikan. Di 2018, Mitsubishi Fuso memimpin pasar dengan perolehan market share sebesar 43.9% serta 51.132 unit truk terjual, meningkat 20,8% dibandingkan tahun sebelumnya. Detailnya, Colt Diesel di segmen light duty truck (LDT) masih menjadi kontributor terbesar dengan 45.257 unit serta market share absolut 58,1%. Sedangkan pertumbuhan FUSO di segmen medium duty truck (MDT) meningkat signifikan hingga 41,8% dengan 5,811 unit terjual. Sisanya 64 unit disumbang oleh Tractor Head di segmen heavy duty truck (MDT).

Berdasarkan capaian serta proyeksi 2019, maka KTB targekan pertumbuhan yang dapat memenuhi permintaan pasar. Target 55 ribu unit di 2019 terdiri dari 47 ribu unit LDT dan 7 ribu unit MDT dan HDT. Untuk memenuhi target tersebut, KTB mempersiapkan strategi dari sisi porduk dan layanan purna jual. Ada 9 varian Fighter sudah dipasarkan di awal tahun dan penambahan 7 varian akan segera meluncur. Tidak hanya varian baru, produk eksisting Colt Diesel dan Fuso akan disempurnakan sehingga dapat lebih menyesuaikan kebutuhan bisnis konsumen.

Tingginya populasi truk Mitsubishi Fuso di jalan, otomatis layanan purna jual juga dapat dipastikan meningkat. Untuk memenuhi kebutuhan tersebut, KTB didukung oleh jaringan terluas dengan 230 dealer resmi, 15 Truck Center, 19 Parts Depo, 107 Mobile Workshop, 5100 part shop, serta lebih dari 1500 team tersebar di seluruh dealer yang akan men-support konsumen. Jaringan ini akan bertambah lebih banyak lagi, serta didukung beragam program layanan purna jual diantaranya fleet workshop, konsinyasi suku cadang, serta suku cadang Fuso Value Parts. Sejak diperkenalkan di tahun 2018 lalu, Fuso Value Parts memungkinkan konsumen mendapat pilihan suku cadang yang lebih terjangkau. Fuso Value Parts tersedia untuk seluruh produk Mitsubishi Fuso, termasuk produk peling baru sekalipun.

Selain fokus pada penjualan produk dan layanan purna jual kepada konsumen, KTB juga berkontribusi melalui program Tanggung Jawab Sosial yang memberdayakan masyarakat Indonesia. Salah satu program Tanggung Jawab Sosial berkelanjutan yang digagas KTB adalah Fuso Vocational Program dalam membina Sekolah Menengah Kejuruan (SMK) sehingga dapat mencetak tenaga ahli kompeten dengan kriteria sesuai dengan kebutuhan industri 4.0.  Fuso Vocational Program membina SMK mulai dari pemberian unit truk berserta mesin untuk praktek, pelatihan berkala bagi tenaga pengajar serta siswa, kompetisi kemampuan tingkat nasional, hingga membimbing siswa dalam mempersiapkan diri memasuki dunia kerja professional dengan mengajak karyawan KTB sebagai relawan untuk berbagi pengalaman.

Duljatmono, Sales and Marketing Director KTB, menambahkan, tantangan terberat untuk mencapai target tersebut tentu dari kompetitor yang akan kerja keras untik menganbil market share. Dari sisi produk dan layanan harus dijaga agar tidak tergeser. Dari sisi regulasi pasti ada tantangan, tapi kami fokusnya membwrikan yang terbaik pada konsumen. "Layanan purna jual, KTB dari 2017 ke 2018 service incoming naik 30%, ini karena pertumbuhan pasar kendaraan niaga. “Agar imej terus terjaga, performa layanan kami terus ditingkatkan,” tegasnya. (ym)
Labels: Otomotif

Thanks for reading KTB Incar Pangsa Pasar Capai 45% Tahun Ini. Please share...!

Back To Top